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云南通海银饰“孔雀珠宝”创新发展之路

2017-08-17 14:10:57  作者:玉溪市文产办  来源:中华网云南  参与评论()人

引言

作为省内唯一一家“中华老字号”民族首饰企业和我国自主创立的知名品牌,通海银饰“孔雀珠宝”从最初的民间作坊到银器社,到今天的云南通海民族银饰制品有限公司,几代孔雀人坚韧不拔、携手共进,用汗水和毅力走出了一条“振兴品牌,创新发展”的奋斗之路,传承弘扬了“千锤百炼、万锤成片、精工生产、手工巧制”的精湛工艺,树立起一面百年民族品牌的鲜明旗帜。

梅兰竹菊花瓶(作者:云南通海民族银饰制品有限公司)

梅兰竹菊花瓶(作者:云南通海民族银饰制品有限公司)

源远流长铸就“孔雀”金字招牌

云南通海民族银饰制品有限公司(孔雀珠宝)始创于清咸丰年间(1851年),是云南最早专制民族首饰的店铺之一。1956年通海银器社成立,由老金银匠李金寿任理事主任,对23名社员进行统一管理。虽然当时的生产车间简陋不堪,条件异常艰苦,但生产出来的产品却保持了通海银饰一贯的风格,精致玲珑,银光闪闪,造型栩栩如生。1980年,通海县民族银饰制品厂成立,被省上列为云南民族用品企业。1981年,银饰厂正式注册商标“孔雀”牌,“孔雀珠宝”进入了真正的品牌市场化运作阶段。1984年,企业成为全国知名的轻工业企业。

然而,老字号不是“保险号”,名品牌也不是“万能牌”。随着金银市场的开放,珠宝首饰行业的竞争日益激烈,孔雀人深知不改革就没有出路、不创新就没有活力。1981年、1983年银饰制品厂先后两次进行技术改革,实现了从“千锤成条、万锤成片”的笨重劳动向精细化美观化生产的跃进。2005年,面对全球经济一体化的冲击,银饰制品厂进行了彻底改制,组建云南通海民族银饰制品有限公司,并按现代企业制度建立起一套完善的管理和经营机制,积极参与市场竞争。2006年,云南通海民族银饰制品有限公司荣获中国首批“中华老字号”称号,其注册商标“孔雀”牌,成为惟一一家以民族饰品为特色的老字号企业。

勇于创新让银“孔雀”飞起来

面对成绩和荣誉,公司并没有满足,而是奋然迈出脚步,决心让“老字号”品牌在新时期得到振兴发展,让银色孔雀起舞飞翔在市场经济的苍穹之下。

技艺创新,产品竞争力稳步提升。创新是通海银饰“孔雀珠宝”的灵魂和源泉。早在银器社时期,陈焕等能工巧匠设计制作的“(福、禄、寿)三星”、“十八罗汉”等知名产品就深受消费者喜爱。今天,“孔雀珠宝”坚持与时俱进,积极整合传统与现代设计元素,提出时尚与古典并存的理念,在坚持纯手工制作的同时,积极研发新工艺、使用新设备,不断提高产品科技含量,并结合深厚的秀山文化资源,相继开发出秀山匾联银饰制品、对联银筷和通海名楼四阁楼雕塑等丰富的产品,受到了消费者的青睐和好评。

经营创新,店铺销售额蒸蒸日上。随着经济社会的快速发展和人民生活水平的逐步提高,人们对银饰品的需求越来越大。2014年,公司投资4500万元对通海秀山镇北街23号总店、玉溪凤凰路孔雀银楼进行了店面改造升级。同时,坚持“能买不租”的办法,先后在通海“聚奎阁”商业区、建水翰林街、昭通市陡街等地设立直营分店。这些店铺均位于历史文化底蕴较为浓厚的标志性地区,既映衬了中华老字号的悠久历史,又展示了老字号品牌与时俱进、推陈出新、提升品位、改进形象的新理念、新追求。

合作创新,传统手工艺在保护中发展。“老字号”的独特魅力在传统手工艺,而其传承发展的载体在“手艺人”。为了让老手工艺人充分发挥“传帮带”作用,公司对其实行弹性合作模式,即他们不一定要定时定点到公司上班,而是由公司提供原材料,老艺人只要在家里根据生产要求,按时制作出成品即可,从而让工艺人转型成自由职业者,最大限度地激发其创造力,促使产品生产向工艺品生产转变。同时,公司还与深圳指南针商业管理有限公司合作,吸收并培养了一批具备专业珠宝零售管理技巧和丰富实操经验的创新型人才,并让其驻扎店铺,通过“协同管理互动模型”以“传帮带”的方式打造高效、有序的团队和销售模式。

开拓市场让银“孔雀”飞得更远

孔雀是云南的一个代称,象征着美丽、自由、和平与幸福,这是人们的执著追求,也是通海银饰始终如一的不懈追求。

开拓市场走出国门。公司重组后,一改以往“眼睛只盯门前街”、“心中只算本地客”的旧观念,积极转变营销模式,提出了“重振中华老字号雄风,以市场为导向,围绕知名产品做文章。以科技求发展,向管理要效益”的发展思路。2007年6月,“孔雀珠宝”深圳分公司正式开业,并迅速蹿红。同年,在昆明开设了第一间分店。2014年香港孔雀珠宝有限公司成立,并申报成为国家级少数民族供应商。近年又在全国3个机场开设了孔雀银楼机场体验店,建设走出国门的窗口,产品畅销全国各地,远销泰国、越南、缅甸等国家。

参加展会扩大影响。近年来,公司在通海县文产办的大力支持下,积极参加云台文化创意产业合作对接会、中国(上海)自由贸易试验区文化授权交易会、深圳文博会、省市文博会、民博会、旅交会等各类文化会展活动10余次,充分展示独具通海特色的银饰精品和文化品牌,扩大对外交流与合,积极向外界推介以通海银饰为代表的特色文化产品走出云南,走向世界。在2014年和2015年省文博期间,云南通海民族银饰制品有限公司分别荣获“云南文化产业特色企业”和“云南特色文化产业示范企业”称号,“孔雀”牌被评为“云南特色文化产业知名品牌”。

加强合作提升品质。“孔雀珠宝”在省内外及新加坡、泰国等地享有较高的声誉。除继续巩固现有市场外,公司还加紧与深圳珠宝交易市场、中国黄金、德诚黄金等大型企业的合作交流,并成为香港金嘉利珠宝独家代理商,为提升产品质量、扩大品牌影响,奠定了坚实基础。2014年,公司在昆明成立加工研发工厂,生产制作的“八面圆通香薰球”、“吉祥如意手把壶”荣获云南省第七届“工美杯”精品评选银奖,作品“佤族银腰带”获中华老字号始创产品时尚创意铜奖。

拓宽渠道借力发展。迎合网络时代需求,积极开拓新兴电商销售渠道。公司专门成立了电子客服部在天猫、淘宝网开设直营店进行网络销售,建立微信公众平台进行线上推广,吸引年轻消费群。目前,公司拥有通海北街店、南街店、西街店、东街店四个直营店,并先后在玉溪市、昭通市、景洪市、普洱市、建水、蒙自以及天津、郑州、深圳等地有23家直营店和20家加盟店,依附多家实体店优势,公司实行O2O网络运营模式,线下体验,线上宣传购买。未来公司还将进一步加大网络运营支持力度,成立孔雀珠宝电子商城,提升线上产品公信力,并坚持走民族特色之路,走品牌之路,让通海这只银“孔雀”飞得更高、更远。(玉溪市文产办 供稿)

(责任编辑:刘德兴)

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